大部分人對需求的分辨，不是取決于電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)的價值，而是取決于個人設(shè)定的參考對象!

日常生活中是這種邏輯，在電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)管理實(shí)踐中，同樣有一樣的問題存在。

尤其是在費(fèi)用商談中，電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)通常會設(shè)定某個底價，利用集體智慧預(yù)測出來的理論費(fèi)用。

我們把影響電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)費(fèi)用的參考對象叫做顧客的認(rèn)同價值。

意味著影響電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)費(fèi)用的，其中一個因素是顧客認(rèn)同價值。

顧客認(rèn)同的價值才是購買價值。任何顧客購買電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)總有他購買的理由，這是營銷人員的留意點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員經(jīng)常直接問顧客：你會因?yàn)槭裁炊徺I?我可以為你做什么?然后將顧客的需求達(dá)到，交易就簡單了。

銷售人員利用顧客的認(rèn)同價值來銷售電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們通常用心理費(fèi)用去衡量商家電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)，實(shí)施電腦式拉力試驗(yàn)機(jī)活動。